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Hora local (Valencia)
Primo Mendoza SL llevaba más de 100 años dedicándose al sector de la miel. Una empresa familiar con una gran trayectoria, capacidad industrial y más de 150 productos propios en el mercado. Con el paso del tiempo, la compañía había construido 8 marcas activas desconectadas entre sí. Ninguna se llamaba como la empresa y ninguna conseguía trasladar toda la fuerza, experiencia y valor que existía detrás del negocio.
El problema no era la calidad del producto. El reto era crear un arquitectura de marca sólida.
¿El resultado? Una situación muy habitual en empresas que crecen durante años sin una estrategia global de marca: confusión. Confusión en el lineal y para el consumidor. Por eso, antes de diseñar nada, empezamos entendiendo.
FASE 1 — Entender el negocio desde dentro
Durante el proceso estratégico entrevistamos a dirección, mandos intermedios, responsables comerciales nacionales e internacionales, producción, logística, marketing y ecommerce. Queríamos entender cómo convivían las distintas marcas, cómo se estaban gestionando y qué percepción existía tanto dentro como fuera de la compañía.
Y ahí apareció algo muy importante: la empresa tenía muchísimo valor. Tradición, conocimiento del producto, innovación… Pero nada de eso se estaba comunicando de forma coherente.
FASE 2 — Analizar el mercado y detectar la oportunidad
Mirando más allá del sector apícola, analizamos competidores y referentes de otras categorías para entender cómo las marcas construyen reconocimiento y orden visual dentro del lineal. La conclusión fue clara, la mayoría de marcas competían desde el producto, pero muy pocas estaban construyendo una marca sólida capaz de generar reconocimiento real.
Detectamos una oportunidad clara: posicionarse desde la cercanía y el conocimiento del producto. Pero para hacerlo necesitaba simplificar.
FASE 3 — Tomar una decisión estratégica
Y la respuesta había estado delante de nosotros todo el tiempo: PRIMO.
La decisión estratégica fue convertir el nombre de la empresa en una marca paraguas capaz de unificar todas las familias de producto bajo un mismo sistema. Una marca diseñada para: ordenar, simplificar, ganar contundencia en el lineal y preparar el negocio para crecer con coherencia. A partir de esa nueva arquitectura construimos todo el posicionamiento de marca: una identidad cercana, fiable y pensada para acompañar.
FASE 4 — Construir un sistema preparado para crecer
El resultado fue un sistema de packaging ordenado, coherente, reconocible y preparado para escalar. De 8 marcas desconectadas y más de 150 productos dispersos a una única identidad con estructura clara, posicionamiento definido y una visión de futuro mucho más sólida.
A partir de esta nueva arquitectura definimos toda la estrategia de marca: desde su posicionamiento y personalidad hasta su territorio, tono y voz. PRIMO pasó a construirse desde el arquetipo del cuidador, consolidándose como una marca cercana, fiable y pensada para acompañar hacia hábitos más conscientes.
De 8 marcas y 150 productos dispersos a una verdadera arquitectura de marca con estructura clara, posicionamiento definido, reconocimiento en el mercado y capacidad real de escalar.