El activo más valioso que tienes: tu marca.

Muchos emprendedores y responsables de negocio invierten en producto, distribución y campañas… pero dejan de lado el mayor activo que tienen entre manos: el valor intangible de su marca.
Ese valor no se ve en la contabilidad, pero determina si los consumidores te eligen, te recuerdan, te recomiendan o simplemente te ignoran.

En Brandsummit trabajamos con marcas de alimentación y bebida que buscan diferenciarse no solo por lo que hacen, sino por lo que significan. Y para lograrlo, entender y potenciar el valor intangible marca es fundamental.

¿Qué es el valor intangible de una marca?

El valor intangible de una marca es todo aquello que influye en la percepción del consumidor pero que no se puede tocar ni medir con exactitud en una hoja de Excel: la confianza, la reputación, la historia que cuenta, los valores que transmite, el recuerdo que deja.

Este valor puede convertir un producto genérico en una marca preferida, justificar un precio más alto o fidelizar a un cliente por años. Y en el sector alimentación, donde las decisiones se toman en segundos y muchas veces de forma emocional, ese valor puede ser la clave para escalar o desaparecer.

¿Por qué es tan importante en el sector de la alimentación?

El tiempo de atención del consumidor actual es mínimo. Nadie se detiene a comparar etiquetas o ingredientes como lo haría con la compra de una lavadora. Por eso, lo que hace que una marca de alimentación destaque es su capacidad de conectar de inmediato.

Ese diferencial (lo que hace que alguien te elija sin pensarlo) es puro valor intangible marca.Si tu packaging comunica confianza, si tu naming despierta cercanía, si tu propósito es claro y coherente, estás creando algo que vale mucho más que el coste del producto.

Cómo se construye el valor intangible de una marca

Aumentar el valor intangible marca no es una cuestión de suerte ni de campañas con mucha inversión. Es el resultado de trabajar con estrategia y coherencia. Aquí algunas claves:

• Define un propósito claro. ¿Qué mueve a tu marca más allá de vender? Esa idea es la base emocional que conecta.
• Crea una identidad coherente. Desde el logo hasta el tono de voz, todo debe contar la misma historia.
• Conoce (de verdad) a tu público. Y habla su idioma, no el tuyo.
• Ocupa un territorio diferencial. No intentes gustar a todo el mundo. Elige un posicionamiento claro y sostenido.
• Aplica una metodología clara. En nuestro caso, usamos Do It Clear, una metodología que nos permite construir marcas sólidas y enfocadas desde el inicio, optimizando recursos y tiempo. Si quieres conocer más sobre ella, puedes leer más aquí.

¿Se puede medir el valor intangible de tu marca?

Existen indicadores que, bien interpretados, permiten estimar cuánto influye la marca en la percepción del consumidor y, por tanto, en los resultados. Por ejemplo, el nivel de reconocimiento y preferencia que tiene tu marca en el mercado es un reflejo directo de su valor. También lo es tu capacidad de fijar precios por encima de la media sin perder clientes, o la fidelidad que genera tu propuesta a lo largo del tiempo. Si tus consumidores te recomiendan activamente, si vuelven a comprarte o si te eligen frente a productos aparentemente similares, es porque hay algo en tu marca —más allá del producto— que conecta. Todo esto suma a lo que conocemos como brand equity, uno de los activos más valiosos (aunque invisibles) para cualquier empresa.

Una marca sin propósito, sin historia, sin coherencia… pierde valor día a día, incluso aunque el producto sea excelente.
Por eso, en Brandsummit trabajamos desde la estrategia y no desde la improvisación. El branding no es solo estética: es construcción de valor a largo plazo.